تبلیغات خرید Shopping campaign

در دنیای گسترده تبلیغات گوگل، امکان ویژه‌ای برای فروش آنلاین محصولات به نام Google Shopping طراحی شده‌است؛ که ابزاری بسیارمهم برای شرکت‌های تجاری و کسب‌و‌کارهای محلی آنلاین به شمار می‌رود. زمانی‌که یک عبارت را در گوگل جستجو می‌کنید، محصولات مرتبط با آن در قالب تصویر به همراه قیمت و سایر اطلاعات در بالای نتایج ارگانیک نشان داده می‌شود.

این یک برگ برنده است؛ چون تبلیغات خرید حتی از تبلیغات متنی و نتایج ارگانیک گوگل نیز بالاتر خواهند بود. در نتیجه احتمال تبدیل به مشتری و شانس خرید را درصد زیادی افزایش می‌دهند. کاربر پس از کلیک بر روی هر محصول، بطور مستقیم به صفحه آن در سایت تبلیغ‌دهنده هدایت می‌شود.

کمپین‌های خرید با ارائه اطلاعات دقیق محصول، به لطف تصاویر و قیمت‌ آن، فرایند خرید را برای کاربر آسان کرده و مشتری را سریع‌تر به کالای موردنیازش می‌رساند و درنهایت شانس خرید را افزایش می‌دهد. همچنین از طرفی دیگر موجب هدایت بیشتر ترافیک به سایت می‌گردد.

برای مثال زمانی‌که یک مدل خاص کت را جستجو می‌کنیم، محصولات مرتبط با آن به صورت زیر در صفحه نتایج گوگل نمایش داده می‌شوند:

تبلیغات خرید و فروش در حال حاضر در بیش از ۴۰ کشور جهان و نسخه بتای آن در بسیاری دیگر ازکشورها فعال است. متاسفانه در ایران به دلیل تحریم‌ها از این امکان فوق العاده محروم مانده‌ایم.

در ادامه درمورد چگونگی کارکرد این کمپین‌ها توضیح بیشتری خواهیم داد.

کمپین‌های خرید چگونه کار می‌کنند؟

گوگل یک مرکز بازرگان Merchant center دارد که قطب اصلی کمپین‌های خرید محسوب می‌شود و وظیفه مدیریت محصولات و نظارت مرکزی را به عهده دارد. برای شروع یک کمپین خرید، در مرحله اول باید لیست مخصوص گوگل را که شامل ویژگی‌هایی است که محصول را توصیف می‌کند، پر کنیم. ویژگی‌هایی از جمله: شناسه، عنوان، توضیح مختصری از محصول، دسته‌بندی، وضعیت موجودی، لینک صفحه مربوط، قیمت و ….

سپس مرکز بازرگان گوگل این داده‌ها را بررسی و درصورت صحت اطلاعات، تبلیغ را تایید می‌کند و براساس الگوریتم خود در جستجوهای مرتبط نشان خواهد داد.

برخلاف تبلیغات متنی که فقط متن را نشان می‌دهد، تبلیغات خرید تصویری از محصول به‌همراه عنوان، قیمت، فروشنده و موارد دیگر را به‌کاربر نشان می‌دهد. اطلاعات دقیق و کامل محصول، فاکتور مهمی در موفقیت کمپین‌های خرید به‌شمار می‌رود.

کمپین‌های خرید در سایت گوگل، سایت‌های همکار گوگل و در شبکه نمایش گوگل نمایش داده می‌شوند.

نحوه پرداخت و قیمت گذاری

در کمپین‌های خرید هیچ کلمه کلیدی وجود ندارد! بنابراین، پیشنهاد قیمت بر چه اساس است؟

مشابه سایر کمپین‌های تبلیغاتی گوگل، تبلیغات خرید نیز هربار در مزایده تبلیغاتی شرکت می‌کند و می‌توان قیمت پیشنهادی را برای همه کالاهای واقعی تعیین کنیم. ماکزیمم قیمتی که می‌خواهیم برای تبلیغ هزینه کنیم، پیشنهاد می‌دهیم. ولی مانند تمام تبلیغات کلیکی گوگل، هزینه نهایی، تنها به اندازه ای که از پیشنهاد رقیب‌مان بالاتر رود محاسبه می‌شود.

از آنجا که تبلیغات خرید برای تعیین ارتباط از کلمات کلیدی  استفاده نمی‌کنند، بنابراین اطمینان حاصل کنیم که عناوین و توضیحات محصول حاوی کلمات کلیدی باشد اما به نوعی که برای خریدار بالقوه ای که تبلیغ را مشاهده می‌کند جذاب باشد. گوگل از این داده‌ها استفاده می‌کند تا ببیند آیا محصول، مربوط به عبارت جستجو هستند یا خیر.

چرا باید از تبلیغات خرید استفاده کنیم؟

نکته مهمی‌که باید درنظر بگیرید این است که در کمپین‌های تبلیغاتی خرید، محصولات به صورت هدفمند به کسانی نشان داده می‌شود که در جستجوی آن محصول هستند. در واقع تا اینجا به کمک گوگل، نصف راه را که پیداکردن مخاطبین محصول‌مان است رفته‌ایم. سپس کاربر با دیدن محصولات فقط باید از میان آن‌ها انتخاب کند؛ که در این مرحله مهارت‌ ما برای ارائه درست محصولات اهمیت پیدا می‌کند.

مزایای این روش نسبت به سایر تبلیغات گوگل به صورت زیر است:

• ایجاد فرصت‌های بهتر و با کیفیت‌تر: به عنوان یک فروشنده، با ارائه اطلاعات مربوط به محصول به طور مستقیم در تبلیغات، می‌توانیم به مخاطبان خود کمک کنیم تا برای خرید آگاهانه تصمیم‌گیری کنند.
• مدیریت آسان کمپین: تبلیغات خرید به‌جای کلمات کلیدی، از ویژگی‌های کالایی که در قسمت داده‌های مرکز بازرگان گوگل تعریف کرده ایم استفاده می‌کند تا تبلیغات شما را در جستجوهای مربوط نشان دهد. می‌توان موجودی محصول را مستقیماً در گوگل ادز چک کرد و برای کالاهایی که بخواهیم به آن اضافه کنیم گروه‌های محصول جدید ایجاد ‌کنیم.
• حضور گسترده‌تر: با جستجوی یک عبارت توسط کاربر، امکان نشان دادن همزمان دو تبلیغ وجود دارد؛ یکی در جایگاه تبلیغات خرید و دیگری به صورت تبلیغات متنی. این بدان معنی است که میزان دسترسی ما برای یک جستجوی واحد می‌تواند دو برابر شود، درنتیجه احتمال تبدیل به مشتری نیز دوبرابر می‌شود.
• گزارش‌دهی قدرتمند و داده‌های رقابتی: با گزارش‌ها و آمارهای دقیق می‌توان دید محصولات در هر سطحی، چگونه کار می‌کنند. به عنوان مثال، می‌توانیم با فیلتر کردن محصولات ببینیم که چند کلیک بر روی یک مارک خاص از کفش‌های پاشنه بلند به دست آوردیم.

نکات کلیدی تبلیغات خرید

چند نکته بسیار مهم درمورد کپین‌های خرید که باید در نظر داشته باشیم:

• در کمپین‌های خرید، می‌توانیم کلمات کلیدی منفی را برای کاهش ترافیک ناخواسته اضافه کنیم، اما در انجام این کار مراقب باشید. نمی‌خواهیم که به طور تصادفی همه ترافیک خود را کاهش دهیم!
• اطمینان حاصل کنیم که قیمت‌ها ۱۰۰٪ دقیق هستند، به خصوص اگر با ارزهای بین المللی سروکار داریم. درصورت درست نبودن قیمت‌ها، گوگل محصولات را نشان نمی‌دهد!
• اگر در حال تبلیغ برای چند کشور هستیم، هر کشور به یک لیست اطلاعات مجزا نیاز دارد. کمپین‌های خرید گوگل ادز خاص هر کشور است، بنابراین باید برای هر کشور یک کمپین تبلیغاتی جدید ایجاد کنیم.
• تصاویر محصول می‌توانند تبلیغ را جذاب یا خراب کنند. بنابراین اطمینان حاصل کنیم که تصاویر با کیفیت بالا هستند! تصاویر باید فقط از کالایی باشد که می‌فروشیم.
• مطمئن شویم که تمام لینک‌های مربوط در دسترس باشند. لینک ۴۰۴ نباشد که گوگل تبلیغات را با لینک‌های شکسته نشان نمی‌دهد.

حال که با تبلیغات خرید آشنا شدید، با ساخت یک حساب کاربری گوگل‌ادز می‌توانید کمپین خود را شروع کنید. ما یک راهنمای ساده و سریع برای چگونگی ساخت اکانت و نکات کاربردی آن آماده کرده‌ایم.