چگونگی انتخاب کلمات کلیدی مناسب در تبلیغات گوگل

تبلیغات در گوگل بر پایه کلمات کلیدی انجام می‌شود. انتخاب درست کلمات کلیدی، اساس هر کمپین موفق تبلیغاتی به‌شمار می‌رود. تحقیق و پیداکردن لیستی از کلمات کلیدی مناسب که منجر به کلیک و تبدیل شود، بخش مهمی ‌از وظایف مدیران کمپین است. خوشبختانه ابزارهای مختلفی در این زمینه در دسترس هستند. ابزارهایی که با توجه به سابقه کاربران و درک نیازهای آنان، می‌توانند پیش‌بینی کنند کدام اصطلاحات بیشتر جستجو می‌شود. این بهترین راه برای اطمینان از نمایش تبلیغات در زمان مناسب به کاربر مناسب است.

فرض کنیم صاحب یک سایت فروش گوشی‌های سامسونگ هستیم. اگر کلمه کلیدی خود را “گوشی سامسونگ” درنظر بگیریم، جستجوهای زیادی شامل “انواع موبایل‌های هوشمند” یا “جدیدترین گوشی ال جی” نیز ممکن است به سایت‌مان هدایت شوند و هزینه تبلیغات ما را به باد دهند. بنابراین انتخاب درست کلمه کلیدی در پیداکردن کاربران مرتبط به کسب‌و‌کار و همچنین هزینه‌های تبلیغاتی اهمیت زیادی دارد.

در این مقاله به بررسی مجموعه‌ای از روش‌ها، برای دستیابی به لیستی از کلمات کلیدی دقیق و مرتبط با هدف کلیک‌های بهتر و پرداخت بهتر می‌پردازیم.

تهیه لیست اولیه کلمات مرتبط با کسب‌و‌کار

نقطه شروع تحقیق کلمات کلیدی، باید صفحات فرود وبسایتمان باشد که تبلیغات‌مان به آن‌ها لینک داده می‌شوند. هر صفحه را بررسی و لیستی از کلمات کلیدی مرتبط با هر صفحه را یادداشت می‌کنیم.

به طور کلی می‌توان لیستی از کلمات کلیدی را با توجه به موارد زیر تهیه کرد:

اصطلاحات برند: هر کلمه کلیدی حاوی برند و اصطلاحات تجاری ما.

اصطلاحات عمومی: کلمات مربوط به محصولات یا خدمات کسب وکار ما.

اصطلاحات مرتبط: کلماتی که به طور مستقیم به محصولات ما مربوط نمی‌شوند، اما به صورت غیرمستقیم مرتبط هستند. بدین معنا که کاربرانی که به دنبال محصولات یا خدمات ما هستند،آن‌ها را جستجو می‌کنند.

اصطلاحات رقبا: برندها و نام‌های تجاری رقبا که محصولات و خدمات مشابهی را ارائه می‌دهند.

به طور مثال، اگر بخواهیم لیستی از کلمات کلیدی مربوط به “گوشی سامسونگ” را تهیه کنیم، جدولی به صورت زیر آماده می‌کنیم:

اصطلاحات برند	اصطلاحات عمومی	اصطلاحات مرتبط	اصطلاحات رقبا
گوشی سامسونگ	گوشی هوشمند	قاب گوشی	گوشی ایفون
فروشگاه سامسونگ	موبایل هوشمند	شارژر بلوتوثی	گوشی هواوی
فروشگاه انلاین سامسونگ	گوشی گلکسی	هندزفری	گوشی ال جی
محصولات سامسونگ	گوشی j7	شارژر وایرلس	گوشی شیائومی

توجه کنید که تبلیغات روی برند رقیب، معمولاً گران است. باتوجه به اهداف تبلیغات باید ببینیم ارزش این هزینه را دارد؟

لیست خود را با ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی، گسترش داده و اصلاح کنید.

خوشبختانه ابزارهای حرفه‌ای و زیادی در این‌باره وجود دارند که در ادامه معرفی می‌کنیم. اما نکته قابل اهمیت حجم جستجو است. هرچه حجم جستجو بیشتر باشد، نشان دهنده این است که افراد بیشتری آن عبارت را در هر ماه جستجو می‌کنند.

ابزار Keyword Planner

keyword planner ابزار کاربردی متعلق به گوگل است که برای تحقیق کلمات کلیدی ساخته شده است. این ابزار نه تنها کلمات کلیدی را پیشنهاد می‌کند و میزان جستجوهای تخمینی هر کلمه را ارائه می‌دهد، بلکه قادر است هزینه کمپین‌های پولی در حال اجرا برای آن کلمه را نیز پیش‌بینی نماید.

همانطورکه در شکل می‌بینیم یک بخش به نام “رقابت یا competition ” وجود دارد که مشخص‌کننده میزان رقابت برسر هرکلمه است و شامل مقادیر زیاد، متوسط و پایین می‌شود. مقدار زیاد بدین معنی است که تبلیغ کنندگان بیشتری روی این عبارت تبلیغ کرده‌اند و رقابت بیشتری وجود دارد. بنابراین برای بدست آوردن جایگاه بهتر، باید هزینه بیشتری بپردازیم.

به طورمثال عبارت “گوشی سامسونگ” را در پنل وارد کردیم. لیستی از کلمات مشابه مانند “قیمت گوشی سامسونگ یا “گوشی a50” را به همراه میزان جستجوی آن‌ها به ما پیشنهاد داد. با بررسی و تحلیل این کلمات، مناسب‌‌ترین و هدفمندترین آن‌ها را انتخاب می‌کنیم.

فراموش نکنید که در تبلیغات گوگل به ازای هر کلیک هزینه پرداخت می‌کنیم، بنابراین همواره باید به دنبال ورودی‌های باکیفیت به سایت خود باشیم نه تعداد بیشتر ورودی‌ها. هرچند ممکن است بعضی از عبارات کلیدی طولانی و هدفمند، تعداد کمتری از کاربران را به سایت‌مان هدایت کند، اما هدفمندتر هستند و شانس ما را برای فروش به این کاربران افزایش می‌دهد.

در نهایت کلمات کلیدی هدفمند، پرحجم و کم رقابت، نقطه اصلی است که به دنبال آن هستیم. کلمات کلیدی که ترافیک قابل توجهی را با هزینه کمتر به دنبال خواهند داشت.

اگر کلمات کلیدی حجم جستجوی کمی ‌دارند یا رقابت آنقدر زیاد است که هزینه پیشنهادی برای آن کلمه کلیدی بودجه را خیلی سریع تمام می‌کند، بهتر است آن‌ها را از لیست خود حذف کنیم.

برای استفاده از ابزار keyword planner، باید حساب کاربری گوگل‌ادز داشته باشید. برای این کار می‌توانید با مطالعه راهنمای ساخت حساب کاربری، یک اکانت برای خود بسازید یا می‌توانید به راحتی و در سریع‌ترین زمان از اکانت‌های کیوردپلنر نیک ادز استفاده کنید.

البته توجه کنید که برای اکانت‌های تازه ساخته‌شده، گوگل اطلاعات دقیقی در اختیار نمی‌گذارد. تنها میانگینی از حجم جستجو مثلا بین ۱۰-۱۰۰ جستجو نشان می‌دهد. با شارژ حساب و گذشتن مدت کوتاهی از تبلیغ، آمار شما دقیق خواهد شد.

ابزار KWFinder

ابزار دیگری که در زمینه تحقیق کلمه کلیدی وجود دارد KWFinder است. با استفاده از این ابزار می‌توان آمار جستجوی کلمه کلیدی در هرماه، درجه سختی کلمه و اطلاعاتی در زمینه SEO را به دست آورد. همچنین کلمات کلیدی مرتبط را نمایش می‌دهد. ولی باید توجه داشته باشیم که این ابزار به صورت رایگان، اجازه بررسی ۲ کلمه کلیدی در روز را می‌دهد. برای جستجوی کلمات بیشتر باید یک اکانت کاربری خریداری کنیم.

ابزارهای دیگری در زمینه تحقیق کلمات‌کلیدی نیز وجود دارند مانند Keywordtool.io, Moz keyword explorer, Semrush و Ahrefs Keywords Explorer.

این ابزارها معمولا روی زبان فارسی آمار دقیقی ارائه نمی‌کنند و تخمینی هستند و علاوه برآن رایگان هم نیستند. اگر صرفا برای تبلیغات گوگل می‌خواهیم، ابزار خود گوگل آمار کامل و دقیقی در اختیارمان می‌گذارد و نیازی به خرید اکانت ابزاهای دیگر نیست.

مرتب‌سازی و سازمان‌دهی لیست کلمات کلیدی

حال بعد از پیمودن مراحل بالا، باید یک لیست کلمات کلیدی ارزشمند داشته باشیم. اکنون زمان آن رسیده است که لیست خود را در گروه‌های کوچک و هدفمند از کلمات کلیدی که مشابه یکدیگر هستند، مرتب کنیم. این دسته‌بندی در قالب گروه‌های تبلیغاتی یا Ad group‌های مختلف سازماندهی می‌شوند. گروه‌های تبلیغاتی کوچک و کاملاً سازمان‌یافته اثرات مفیدی در حساب ما دارند. برای چگونگی دسته‌بندی کلمات کلیدی به دست‌آمده و ایجاد یک ساختار منظم برای یک کمپین موفق پیشنهاد می‌کنم مقاله ساختار حساب گوگل ادز را مطالعه کنید.

همچنین هنگام ساخت کمپین، برای کلمات کلیدی مدنظر خود باید نوع آن‌ها را انتخاب کنیم تا به گوگل بگوییم دامنه سرچ آن چقدر گسترده یا محدود است. درواقع با این پارامتر گستره نمایش کلمات خود را مدیریت می‌کنیم و گوگل متوجه می‌شود برای چه جستجوهایی باید تبلیغ‌مان را نمایش دهد. برای شناخت نوع کلمات کلیدی بهتر است مقاله چگونگی انتخاب نوع کلمات کلیدی را مطالعه کنید.